如何讓競爭對手心甘情愿地把客戶介紹給你?

親愛的朋友

我們都知道杠桿借力......

可以讓別人心甘情愿地,把他的客戶介紹給你。

但這種借力,一般都發生在非競爭對手之間。

那么。

有沒有可能,到你的競爭對手那里去借力呢?

有沒有可能,讓你的競爭對手心甘情愿地,把他的客戶介紹給你呢?

答案是肯定的。

這里我介紹三個方法......

1、如果你能給競爭對手更多的利益,他就會心甘情愿地,把他的客戶介紹給你。

什么意思?

比如。

他得到一個新客戶后,從這個客戶身上能賺到100元(終身價值)。

而你卻能夠通過龐大的后端、各種策略等方法,從一個新客戶那里賺到500元(終身價值)。

那你就可以直接給他100元,讓他把新客戶直接介紹給你,而他什么也不用做。

試想,競爭對手愿不愿意把他的客戶給你呢?

2、任何企業或競爭對手,不管做什么生意,總會有一些這樣的客戶:

a、不管怎么營銷,始終無法成交的客戶;

b、已經確定流失的客戶;

這些客戶無法成交、或流失的原因是多種多樣的。

也許是因為時機不對、價格不對、策略不對、產品的賣點沒有打中他......

甚至還可能是競爭對手正好沒貨了。

試想,如果競爭對手面對這些情況,該怎么辦呢?

他如何才能從這兩類客戶身上也賺到錢呢?

碰到這種情況。

你可以教他這樣做......

讓他將這些搞不定的客戶、已經流失的客戶介紹給你。

說不定你就能搞定一部分。

之后將賺得的錢,與競爭對手分成即可。

看了上面兩個方法。

你是不是在想......

這些雖然能讓對方把客戶介紹給我。

但是。

要么就是得把對方賺的利潤都給他;

我可不舍得!

要么就是接些對方難搞的客戶。

這個,好頭疼!

高山,有沒有更牛逼的方法......

能讓對方把他的優質客戶、長期客戶也介紹給我呢?

可能嗎?

當然。

有句話怎么說來著?

“一切皆有可能!”

這就是我下面要說的第三種方法......

3、三角借力。

什么意思?

這里我畫了張“三角借力”圖。

你先看一下。

 

下面我開始。

首先思考一下。

既然非競爭對手之間,可以借力對方的魚塘,可以讓對方心甘情愿地,把自己的客戶介紹給你。

那么我們能不能在競爭對手中間,加入一個第三方(圖中C點),從而實現競爭對手之間的借力呢?

在圖中,我們可以看到......

A點和B點,構成直接競爭。

但A點和C點,B點和C點不構成直接競爭(即它們之間是可以互相借力的)。

試想。

如果B點商家通過杠桿借力,將自己的客戶介紹給C點。

而A點的你,又通過杠桿借力,拿到C點商家的客戶,以及C點剛才通過借力得到的B點的客戶。

這樣是不是就實現了......“A點商家借力B點競爭對手”的目的呢?

你是不是就很輕松地拿到了......競爭對手的客戶呢?

不知你是否理解了?

你說你理解了。

那我們繼續思考。

進行這樣的三角借力很難嗎?

其實一點都不難,這只不過是使用了兩次杠桿借力而已。

當然了。

如果你對杠桿借力還不熟悉,甚至連簡單的杠桿借力都沒有執行過,那么......

對于這種兩次疊加的操作,肯定會感覺很吃力。

是不是?

另外。

這里面,更牛逼的是什么?

如果C點也是你的,將會怎樣?

 

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